找到新客戶的幾個簡單步驟

對於新的家庭企業主來說，最困難的任務之一就是獲得最初的幾個客戶。事實上，許多新的家庭企業家都不是精明的行銷人員，“銷售”的想法讓他們感到害怕。事實上，即使是經驗豐富的家庭企業主有時也很難擁有足够的客戶。

雖然產生客戶需要時間，但您可以通過學習如何進行預測，以及如何引導這些潛在客戶進行銷售來加快這一過程。而且，由於許多潛在客戶在第一次與您接觸時不會購買，您還需要製定一個計畫，以便在他們準備購買之前保持聯系。

第一步：瞄準目標市場

毫無疑問，你可以通過向那些不僅想要你所擁有的，而且願意並有能力為之買單的人進行行銷，從而節省時間和金錢。然而，太多的企業主沒有花時間來確定他們的目標市場。取而代之的是，他們肆無忌憚地向世界傳遞他們的行銷資訊，而在這個世界上，更多的時候，這些資訊往往會漏洞百出。

更有效的行銷方法是首先確定你的產品或服務的最有可能的買家。他們多大了？什麼性別？他們的社會經濟背景是什麼？瞭解你的市場是誰，可以更容易地找到他們，並傳遞資訊，誘使他們檢視你的產品或服務。

花點時間去瞭解你的目標市場是誰，這樣你就不會浪費時間和金錢去尋找和銷售給錯誤的客戶。

第二步：建立一個潜在的客戶名單

你不能在沒有客人名單的情况下策劃聚會，同樣，你也不能在沒有列出潛在客戶名單的情况下開始或經營一家企業。列出你認識的人是一個很好的開始，因為你可以快速銷售和獲得推薦。但是，還有其他的來源可以開始你的潛在客戶名單。以下是一些：

· 個人聯系：你的朋友和家人最有可能從你那裡購買東西，即使他們不是你的目標市場。或者，也許他們不需要你的產品或服務，但認識一個願意告訴別人的人

· 現有客戶：如果完成了一些銷售，請拜訪您的現有客戶，看看他們是否需要更多的產品或服務。賣給一個快樂的現有客戶比創造一個新客戶容易。

· 要求推薦：給你的朋友、家人和以前的客戶打電話，看看他們是否認識任何需要你的產品或服務的人。通過提供推薦獎勵，使交易更加甜蜜。

· 互聯網調查：這是企業對企業（B2B）企業的理想選擇。如果你認識理想的客戶，你可以上網蒐索，然後直接聯系他們。雖然你可以在網上為所有企業做這件事，但它對你想與之合作的企業進行本地蒐索尤其有效。社交媒體是另一種與你想合作的潜在企業聯系的好方法。

· 貿易展：活動是與其他可能適合您的市場（B2B）的企業建立聯系的好方法，或者如果您向最終消費者（B2C）銷售，則通過展覽產生新的客戶和潛在客戶。即使你不做銷售，活動可以讓你建立你的連絡人名單。

· 演講：展示自己專業知識的最簡單方法是演講，可以在會議上演講，也可以建立自己的研討會。

· 社交媒體：許多基於服務的企業認為社交媒體是與潛在客戶和客戶建立聯系和建立關係的最佳場所之一。你在Twitter、Facebook上有社交媒體粉絲嗎？雖然你不想用不斷的銷售資訊來煩擾他們，但你可以與他們互動和交談，增加他們對你的認識，同時建立關係。

· 購買潛在客戶名單：雖然這可能很昂貴，而且往往收效甚微，但如果您處於困境，您可以購買適合您目標市場的潛在客戶的郵件或連絡人清單（人口統計、位置等）。

第三步：建立聯繫

一旦你有了一份潛在客戶的名單，就是時候去接觸了。這裡有一些想法。

· 個人聯系：你的朋友和家人最有可能從你那裡購買東西，即使他們不是你的目標市場。或者，也許他們不需要你的產品或服務，但認識一個願意告訴別人的人

· 現有客戶：如果您已經完成了銷售，請拜訪現有客戶，看看他們是否需要更多的產品或服務。賣給一個快樂的現有客戶比創造一個新客戶容易。

· 在電話裏：開發電話讓很多人害怕，但是如果你先問他們需要什麼，然後把你的產品或服務作為解決方案，你會得到更好的結果。使用一個簡單流暢的對話腳本來介紹您的產品或通話目的。如果你說的都是你，說服別人他們需要你的產品或服務的可能性不會很高。提出問題並展示你的產品或服務的好處，會把重點放在他們身上，而不是你身上。以號召行動結束，比如要求他們承諾試用期，或者給你一個電子郵件或實際地址，這樣你就可以發送更多的資訊了。最後，如果一個人說他們不感興趣，問他們是否知道可能有人感興趣，並得到推薦。

· 電子郵件：雖然電子郵件不如直接對話有效，但它不那麼可怕，而且通常是自我介紹的好方法。訣竅不是簡單地發送一封“購買”電子郵件，而是提供一些有價值的東西。簡要說明一下你是誰，然後提供一張優惠券或一篇有關主題的免費文章。

· 面對面：有很多方法可以面對面地與潛在客戶和客戶見面。你可以打電話預約參加B2B或B2C。在很多情况下，你可以在外出時在商店車站或任何地方與潛在客戶見面。重要的是要記住一些關鍵點，以有效地面對面銷售。不要一下子把所有的事情都告訴他們。相反，找出他們的需求和需求，並定制你的演示文稿，展示你的產品或服務是如何解决他們問題的。在這一過程中，隨時準備好銷售資料（如樣品或目錄）。確保並以行動號召和後續行動承諾結束。

· 傳統郵件：和電子郵件一樣，直郵沒有那麼高的有效率，但它是一個提高企業意識的好方法。創建你計畫發送的郵件，無論是宣傳冊、信件等。

第四步：跟進，然後再跟進

財富就在後面。你會經常聽到“不”。對一些人來說，“不”是堅定的。但對其他人來說，現在“不”只是“不”。許多企業主聽到“不”就放棄了。但是80%的銷售不是第一次，第二次，甚至第三次接觸！可能需要5個或更多連絡人才能完成銷售。

尋找客戶和客戶需要厚臉皮和對你所銷售的東西有堅定的信念。今天有人對你說“不”，並不意味著明天就是“不”。訣竅是要有一個不煩人的跟進系統，比如電子郵件清單，或者同意在六個月後再打電話。

通過使用某種免費的CRM資料庫來跟蹤你與各種潛在客戶的溝通。創建行事曆提醒，以便將來與拒絕的人一起跟進。

獲取客戶的系統是直截了當的。你需要一種方法，通過你的行銷努力來吸引他們瞭解你，然後你需要與他們建立一種關係，希望能帶來銷售。在這個過程中，你需要通過電子郵件跟踪系統或保留自己的連絡人管理清單來獲取他們的聯系資訊。最後，你需要一個系統，只要他們願意聽取你的意見，就可以一直保持聯系。

如何出版電子書以達到文宣和盈利的目的

使用電子書來促進你的生意和賺錢的技巧

電子書和亞馬遜在閱讀方面所做的，就像mp3和iTunes對音樂的貢獻一樣。現在可以在更少的空間裏儲存更多的書，而且它們變得更便宜。

對於企業家來說，電子書閱讀量的成長創造了多種行銷和收入機會。

電子書歷史

電子書（electronic book）的概念可以追溯到20世紀30年代，從那時起，許多其他人都在討論電子書的概念，但直到20世紀90年代，電子書才開始使用。1992年，索尼推出了一款可以在CD上閱讀書籍的數據光碟機。2007年，亞馬遜推出了Kindle，幾年之內，它不僅主導了電子書的銷售，而且還主導了電子書的出版。

主流電子書閱讀成長緩慢，直到2009年斯蒂芬·金（Stephen King）專門為亞馬遜Kindle出版了一部中篇小說。在亞馬遜Kindle直接出版的概念背後，有了暢銷書作者，電子書的受歡迎程度成倍成長。

創業者早期的電子書通常是Adobe PDF檔案，通過他們的網站作為資訊產品出售。這些書通常很長很貴，從49美元到149美元不等。到了21世紀中葉，與傳統虛榮出版相比，點播印刷和數位出版等更容易、更實惠的選擇新增了自助出版圖書的數量。因此，許多電子書出版公司湧現出來幫助初出茅廬的作者。

將書籍用於市場行銷並不是什麼新鮮事，但電子書和按需印刷的出現，讓企業主更容易、更實惠地創作書籍，以提高信用，同時提供另一種收入來源。

今天，電子書是一個價值67.4億美元的產業，預計到2018年將成長到80億美元以上。

電子書出版的優點

電子書為家庭創業者提供了許多優勢，包括：

· 根據主題和目的快速製作。

· 出版成本低廉。許多資源將免費發佈和分發給主要的電子書零售商。

· 可以提高您在市場上的信用。人們對一本書印象深刻，尤其是通過亞馬遜或Barnes and Noble出售的書。

· 為您的家庭企業提供另一種收入來源。

· 能够獨立成為企業。電子書是一種被動收入，因為你只需創建一次，它就可以不斷為你賺錢。

電子書出版的弊病

和生活中的所有事情一樣，製作電子書也有缺點，包括：

· 市場飽和，很難讓你的書受到關注。

· 電子書的售價低於線上課程等其他資訊產品，這意味著你必須大量銷售才能賺錢。

電子書出版推廣你的家庭事業

也許你不認為自己是一個作家，然而，電子書出版仍然可以提供一些巨大的行銷優勢。如前所述，它可以幫助你提高你的可信度。這會導致潛在客戶和客戶將您視為專家，從而更有可能考慮您的業務。它也可以讓你更容易在你的宣傳活動中引起注意。許多媒體會更關注一個出版的作者，而不是一個沒有書的專家。

此外，把你的書放在亞馬遜或Barnes and Noble書店可以擴大你的市場。因為電子書的價格很低，潜在的客戶和客戶可以從你的書中瞭解你和你的專業知識，然後通過你的網站聯繫你，獲取你的服務或產品

電子書出版業

也許你本質上是一個作家，但在傳統出版交易上卻沒有成功。或者也許電子書是最可行的作法，相對於電子課程或博客，靠你的專業知識賺錢。不管是什麼原因，你可以開始一個商業電子書出版自己的作品。你甚至可以擴大出版別人的作品。

為電子書選擇主題

如果你正在寫一本書來建立你的家庭企業，你會想選擇一個與你的企業相關的主題，這將展示你的知識。如果你只是想寫一本書來賺錢，那麼最快最簡單的電子書製作方法之一就是根據你所知道的主題創作一本。幾乎每個人都有幫助他人的知識。也許你對某個主題有著豐富的知識，你可以寫一系列的書。例如，如果你是園丁，你可以寫關於玫瑰園藝、蔬菜園藝、室內園藝、有機園藝等方面的書籍。

這有助於研究你的話題是否是其他人想知道的。在搜尋引擎優化書籍（SEO Book）等網站上做關鍵字研究，以及查看亞馬遜在該主題中的暢銷書都會有所幫助。

磨練電子書寫作技巧

不確定你有寫作的技巧嗎？有幾種方法可以提高你的寫作能力。首先，要知道初稿並不好。通常需要兩次、三次或更多次的修改才能使你的書達到所需的質量。

第二，考慮讓讀者瀏覽你的手稿，讓你知道它的弱點和需要改進的地方，以及他們喜歡什麼。最後，聘請一名編輯。即使你的寫作是一流的，你也需要一個編輯檢查流程，以及語法、拼寫和其他方面。別跳過這個。讀者是一群挑剔的人。

寫和賣電子書

像許多新的時尚一樣，許多人都想趁虛而入。然而，在寫電子書的時候，如果你想給你的企業留下一個好的、持久的印象，那麼你需要把注意力集中在任何一個好企業的相同方面：

· 你需要的是一本書的質量。你的書不僅要提供好的內容，而且要經過專業的編輯、格式化，以便在電子閱讀器上獲得最好的瀏覽效果，而且封面要吸引人

· 你需要目標讀者，他們想讀你寫的書。僅僅因為一本書在亞馬遜上上市，並不意味著它會受到關注。像所有企業一樣，你需要製定一個行銷計畫

· 告訴別人你的書。把你的書放在你的網站和行銷資料上。在你的博客和其他網站上分享與你的書主題相關的節選和文章。

美國第三季度國內生產總值（GDP）在創紀錄的萎縮後躍升33.1%

創紀錄的成長不足以抵消停產期間的損失

更新日期：2020年10月29日

美國政府星期四說，美國第三季度經濟成長了創紀錄的33.1%，在經歷了前一個時期的驚人萎縮之後，又恢復了成長。

美國經濟分析局（BEA）稱，國內生產總值（GDP）的成長是由於企業在第二季度停業期間關閉後重新開業。1今天的“提前”估計打破了1978年第三季度創下的16.4%的季度國內生產總值成長紀錄。年成長率最高的是1942年的18.9%

今年3月，COVID-19流感大流行震驚了世界各國經濟，使美國經濟陷入衰退，第二季度（第二季度）出現創紀錄的31.4%的萎縮。穆迪分析公司（Moody's Analytics）的經濟學家斯科特·霍伊特（Scott Hoyt）表示，33.1%的創紀錄成長率僅恢復了之前下降的四分之三。事實上，儘管預測中有強勁的成長數據，但國民經濟仍無法趕上2019年底的水准，布魯金斯大學的經濟學家Jay Shambaugh在本周早些時候的一篇博客文章中指出。

以年化率表示，這個數字是從7月到9月的第三季度到2020年前三個月的實際國內生產總值的變化。以下是2007年至2020年GDP的季度變化：

經濟成長的動力來自消費支出的增加，在經濟分析局的報告中被稱為個人消費支出（PCE）。在第二季度下跌33.2%後，該部門成長了40.7%。到目前為止，個人消費支出中成長最大的是耐用消費品，在第二季度僅下降1.7%之後，成長了82.2%。耐用消費品是汽車、傢俱和大型家電等耐用品。

在第二季度下降15%後，食品雜貨和汽油等非耐用品支出成長28.8%。消費者也湧向餐廳、美髮師和其他服務提供者，在上一季度銷售額下降41.8%後，這些部門的銷售額成長了38.4%。這一成長得到了2萬億美元的關懷法案和其他聯邦刺激支出的支持。

商業投資在第二季度下降46.6%後成長了83%。房屋建築商成長了59.3%，因為人們搬到更大的房子來滿足在家工作的需要。企業又開始投資設備。該類別在第三季度上漲了70.1%

商業建築，主要是公寓樓，繼續下降。在第二季度下降33.6%後，該指數下降了14.6%。在家辦公的趨勢也造成了辦公樓的空置。

出口回升，成長59.7%。其中大部分是貨物，在停產期間收縮66.8%後，成長了104.5%。同樣，隨著國際貿易恢復健康，進口成長了107.9%

出口增加會增加國內生產總值，而進口增加會降低國內生產總值。

聯邦政府開支下降了6.2%，因為國會未能出臺新一輪刺激計畫。州和地方政府支出在第二季度下降5.4%後下降了3.3%。州政府和地方政府不能像聯邦政府那樣在赤字中運作，必須將支出與稅收和其他來源的收入相匹配。

文章行銷如何發展你的家庭事業

家居商業推廣文章行銷的步驟

如果做得好，文章行銷可以是一個非常有效，但成本低廉的手段，促進你的家庭事業。以下是讓文章行銷為你工作的步驟。

1. 研究你的目標市場中需要內容的博客和網站。雖然網站不一定要在你的利基市場上，但你的市場應該閱讀它，你的文章想法應該適合這個網站。不要考慮免費的文章，但不要為你的文章付費

2. 在網站上尋找有關客戶寫作機會的資訊。許多博客和網站都有一個連結，上面寫著“為我們寫博客”、“為我們寫作”、“指導方針”或類似的內容。請仔細閱讀此資訊。不按訓示操作將導致你的文章被拒絕。

3. 如果沒有指導方針，請給網站所有者發電子郵件。許多博客和網站所有者都對來賓的帖子持開放態度，但他們的網站上可能沒有這些資訊。給他們發郵件，詢問他們是否接受文章。在你的演講中要明確具體。不要只是說你寫的是同一個利基。相反，提出一些具體的想法或文章標題。此外，讓所有者瞭解你，以及你為什麼是一個好的資源來寫這個主題。

4. 根據網站指南提交文章。許多網站不需要附件。其他人不想要文章中的連結，但會在文章末尾接受你的簡歷中的一個或多個連結。

5. 寫一篇誘人的履歷，吸引讀者來看看你的家庭事業。如果你的電子郵件清單中附有免費贈品，那就提出來。

6. 文章一旦發表就要進行推廣。文章行銷對你和網站所有者來說是雙贏的，有幾個原因。你以專家的身份出現在網站的觀眾面前，還可以在網站的社交媒體上分享，可能還有郵寄清單。網站擁有者可以獲得高品質的內容，而且當你在社交媒體上分享或者在你的媒體工具包頁面上列出時，它可以出現在你的觀眾面前。大多數網站所有者都希望在文章發佈時你會對其進行文宣。

7. 僅限於您將文章發送到的網站。如果文章出現在其他位置，則網站所有者不希望運行該文章。雖然Google可能不會對重複內容進行處罰，但在其他網站上出現的文章排名也不好。為了讓文章對網站所有者有價值，內容應該是原創的。

8. 高品質，不忽視搜尋引擎優化，但也不是唯一，令人討厭的搜尋引擎優化。搜尋引擎是一個有效的流量來源，所以你的文章應該考慮關鍵字和其他搜尋引擎優化寫作策略。然而，關鍵字填充或寫一篇價值不大的文章也不會排名很好。此外，穀歌認為一篇文章中的連結與網站不符，可能會導致你受到懲罰。

如何開展家庭輔導業務

如果你喜歡與人共事，幫助他們實現他們的目標和潜力，那麼家庭輔導業務可能適合你。今天輔導的一大優勢是，技術已經擴展了你提供輔導服務的能力。你不再局限於在辦公室裏與人見面，也不再局限於在幫助別人時可能會錯過微妙的視覺提示的電話。

視訊會議使與世界各地的客戶進行面對面的輔導成為可能，這可能是教練職業在過去幾年裏激增的原因之一。如果你有能力聯系和幫助他人，那麼輔導對你來說可能是一個很好的家庭商務選擇。

教練做什麼？

輔導不應與諮詢混淆，後者需要專業學位和執照。同時，教練幫助他們的客戶實現類似的目標，旨在幫助他們改善生活。主要區別在於，教練傾向於關注特定領域和可衡量的結果。

商業教練幫助企業家拓展業務。生活教練幫助人們明確自己的人生目標，並努力實現這些目標。健康教練與需要營養和健身幫助的人一起工作。等等。

輔導類型包括：

· 生活輔導

· 職業指導

· 業務指導

· 高管培訓

· 績效輔導

· 技能指導

· 財務輔導

· 精神輔導

在這些領域可以有專門的壁龕。例如，生活教練可以專注於人際關係，商業教練可以專注於銷售技巧，或者健康教練可以專注於戒烟。

教練的優點

· 任何具有人際交往技能和幫助能力的人都可以成為教練。儘管建議你參加一些課程並獲得認證，但教練職業還沒有受到嚴格的監管，這意味著任何人都可以自稱教練。

· 可以開始。很可能你已經有了啟動所需的設備：一臺電腦。您可以免費下載Skype，並以低價購買一套高品質的耳機。你也應該有一個網站，教練契约，也許還有家庭作業資料，但同樣，這些都可以得到一個合理的價格。

· 在你指導的領域幫助他人，你會感覺很好。

· 你可以單獨或集體輔導。特別是對於那些無法負擔一對一時間與你在一起的人，小組輔導讓他們有一種與你合作的作法，反過來，你可以在更少的時間內幫助更多的人。

· 您可以提供附加產品或服務，以進一步幫助您的客戶。許多教練有書籍和家庭學習產品，給他們額外的收入來源。其中許多可能是被動的收入來源。

教練的缺點

· 你需要高超的人際交往技巧和耐心。人們來找你幫忙並不意味著他們會按照你的建議去做。事實上，很多人都害怕和抵制改變，所以你需要能够支持、鼓勵甚至有時挑戰你的客戶，讓他們做出必要的改變。

· 你會花很多時間在電話或視訊會議上。如果你不介意一天有很多約會，那就不成問題了。

· 與客戶在一起時，你需要保持最佳狀態。你可能會感覺不好，有個人問題或生活中的其他困難，但當你和客戶在一起時，你無論如何都要“堅持”。

· 建立穩固、穩定的業務可能需要一段時間。

創業輔導業務的步驟

如果你已經準備好開始一項輔導業務，這裡有一些入門技巧。

· 决定你要做哪種類型的輔導：生活輔導和商務輔導非常受歡迎，但它們並不是你唯一能做的輔導類型。你可以是减肥、健身或健康教練、育兒或關係教練、組織或生產力教練、技術教練、銷售教練或職業教練。

· 考慮接受輔導培訓：同樣，這不是必需的，但它可以幫助你成為一名更好的教練，為你提供有用的工具，並為你贏得認證，這可以提高你的可信度和市場競爭力。不用說，你應該在你想指導的領域擁有知識和技能。這可能來自個人經驗，但你可能需要額外的培訓。例如，一個健身教練可以從一個健身認證中受益。

· 建立企業：根據所在都市或縣的要求，確定企業結構，創建企業名稱並獲得營業執照。諮詢律師，寫一份指導契约，概述你的服務和期望。

· 收集所需的設備和資料：如果您要進行視訊會議，請下載所需軟件並購買一個高品質的耳機。一些教練會記錄通話記錄，並將其交給客戶，以便他們能够回顧自己的訓練。如果你想這樣做，你需要一個軟件，將記錄和存儲你的通話。如果你打算有講義或家庭作業，把它們放在一起。

· 建立一個網站：潛在客戶需要一個地方來瞭解你的輔導業務，沒有比在網站上更好的地方推廣你的輔導和相關材料了。寫下以客戶為中心的內容，並描述你如何幫助人們改善生活。

· 製定行銷計畫：找出你最好的客戶以及在哪裡可以找到他們，然後製定行銷策略，將他們吸引到你的業務中。例如，如果你是一個職業教練，你應該建立一個網絡個人資料。如果你是個人訓練教練，你可能會想在網絡上放一些視頻，提供健身技巧或教授特定的鍛煉。

· 市場、市場、市場：獲得第一個客戶可能是最困難的。利用你的個人和專業關係網來幫助你。考慮提供15或30分鐘的免費輔導課程，以吸引人們嘗試你。開一個博客或者為其他博客和媒體寫文章，提供一些可以幫助你獲得曝光率和可信度的技巧。

輔導不是件容易的事。人們把他們的情感和可能的身體健康託付給你。你應該讓他們瞭解你所在行業的最新趨勢，以及教練的最佳實踐。

家族企業繼任計畫成功秘訣

計畫需要儘早開始

每一家想把業務傳給下一代的公司都需要一個業務接班人計畫。

遲早，每個人都想退休。然而，决定企業會發生什麼和確保你有足够的錢退休一樣重要。業務由誰來管理？所有權將如何轉移？

對於家族企業來說，繼任計畫可能特別複雜，因為涉及到的人際關係和情感，以及許多人不願意討論諸如衰老、死亡和他們的財務等話題。

企業結構、所有權和稅收

獨資企業或合夥企業的資產與所有者的個人資產無法區分。建立一個公司，在公司出售或所有者去世後繼續經營，從而將企業與自己分開。

如果所有權和管理權的轉移並不重要。例如，你可以决定只把你的企業管理權轉讓給你的一個孩子，但把同等的所有權轉讓給你所有的孩子，不管他們是否積極參與經營企業。

不管管理層和所有權是如何定義的，專門從事企業繼承規劃的會計師和律師可以就轉讓發生時儘量減少稅收的策略提供建議。

通過重組您的公司，將您在企業中的普通股換成與普通股價值相等的固定價值的優先股，您可以將未來增值的所有資本增值和所得稅負債轉嫁給您的子女，同時保留對企業的控制權和使用權，實際上凍結了公司。

繼任計畫提示

家庭是許多企業繼任計畫的首要重點。無論你是在考慮未來的企業管理，所有權如何轉移，還是稅收，你都會忍不住想你的决定會對你的家庭產生怎樣的影響。考慮六個關鍵提示，以獲得成功過渡的最佳機會。

· 及早開始計畫：提前五年是好的，但提前十年更好。許多商業顧問告訴初出茅廬的企業家，在他們的商業計畫中建立一個退出戰畧。你花在繼任計畫上的時間越長，過渡過程可能就越順利。

· 讓家庭成員參與討論：製定自己的繼任計畫，然後宣佈這是滋生家庭不和的最可靠的管道。討論這個計畫有助於確定家庭中誰想直接參與其中，以及誰在其他地方關注。這也可能會幫助一些家庭成員找到他們不知道的生意的興趣。

· 現實一點：你可能希望你的第一個兒子來經營企業，但他是否有商業技能，甚至有興趣做這件事？也許還有另一個家庭成員更有能力。甚至可能沒有家庭成員有能力或有興趣繼續經營下去，最好賣掉它。盡可能客觀地檢查所有可能接班人的優勢。

· 做對企業最有利的事情：確保每個人都有平等的股份似乎很好，但這可能不符合您企業的最佳利益。你可能已經選擇了比家族企業更大的繼承人來經營企業。另一種選擇是使用有表決權和無表決權的股份，這樣只有一部分家族股東才能對公司政策做出决定。最好的辦法是把管理權和所有權都轉讓給你選擇的繼承人，並作出其他的經濟安排，使你的其他孩子受益。

· 培訓你的繼任者：如果你沒有花時間培訓你的繼任者，你怎麼能指望他捕手並成功經營你的企業？如果你在交接之前與你的繼任者共事一到兩年，你的繼任計畫將更有可能成功。對於個人創業者來說，分享決策權和向他人傳授商業技能可能很困難，但這無疑會為企業帶來豐厚回報。

尋求外部幫助：律師、會計師、財務顧問和其他人可以幫助你製定一個成功的繼任計畫。甚至還有專門從事家族企業繼承計畫的公司，這將有助於解决問題的過程。